Diferente de um site institucional, que apresenta a empresa como um todo, a landing page tem um objetivo só. Ela existe para que o visitante faça uma ação específica: pedir um orçamento, agendar uma conversa, baixar um material ou comprar. Tudo na página deve trabalhar a favor desse objetivo.

Por isso, landing pages costumam ser o destino de campanhas pagas, lançamentos e ofertas pontuais.

Os blocos que não podem faltar

1. Título que diz o que a pessoa ganha

O título precisa responder, em poucas palavras, por que a pessoa deveria continuar na página. Fale do resultado para o cliente, e não da empresa. Um subtítulo curto pode complementar, explicando como isso acontece.

2. Chamada para ação visível

O botão principal deve aparecer logo no início, sem precisar rolar a página, e se repetir ao longo do conteúdo. Use textos específicos, como “Quero meu orçamento” ou “Falar no WhatsApp”, em vez de apenas “Enviar”.

3. Benefícios antes de características

Explique o que muda no dia a dia ou no negócio do cliente. As características técnicas podem vir depois, para quem quiser se aprofundar.

4. Provas

Depoimentos reais, logos de clientes, projetos realizados, selos e certificações. Coloque essas provas perto dos momentos de decisão, como logo antes de um botão.

5. Respostas às objeções

Uma seção de perguntas frequentes resolve dúvidas sobre prazo, preço, garantia e funcionamento. Cada dúvida respondida na página é uma barreira a menos.

6. Formulário enxuto

Peça apenas o necessário para o próximo passo. Cada campo extra aumenta a chance de abandono. Se precisar de mais informações, colete depois, na conversa.

Uma ordem que costuma funcionar

Cada página tem suas particularidades, mas esta sequência é um bom ponto de partida:

• Topo com título, subtítulo, chamada para ação e uma imagem relevante.

• O problema que a pessoa enfrenta, descrito do jeito que ela falaria.

• A solução e os principais benefícios.

• Como funciona, em poucos passos.

• Provas e resultados.

• Perguntas frequentes.

• Chamada final, repetindo a oferta e o botão.

Essa estrutura não é regra fixa. Ofertas simples podem ter páginas curtas, enquanto decisões mais caras pedem mais argumentos e mais provas.

Erros comuns

Alguns erros derrubam a conversão mesmo quando a oferta é boa:

• Menu completo do site, com links que tiram a pessoa da página.

• Várias ofertas competindo pela atenção do visitante.

• Página que fala de algo diferente do anúncio que trouxe a pessoa.

• Carregamento lento, principalmente por imagens pesadas.

• Versão para celular tratada como detalhe.

Medir para melhorar

Uma landing page nunca está pronta de verdade. Configure a medição de conversões desde o primeiro dia e acompanhe quantas pessoas chegam, quantas clicam no botão e quantas completam a ação. Com esses dados, é possível testar novos títulos, imagens e chamadas e evoluir a página com base em evidências.

Na AV Company, desenvolvemos landing pages pensando no conjunto: a campanha que traz o visitante, a página que convence e o atendimento que recebe o contato.

Em resumo

Uma landing page que converte é clara, focada e honesta. Um objetivo, uma mensagem e um caminho simples até a ação. O design ajuda a guiar o olhar, e as provas ajudam a decidir.